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对讲机的销售技巧?

起源:讯驰科技 2018/4/25 11:13:21      点击:


◆熟悉产品的市场••。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理散布和产品的时间散布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)••。

◆倾销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购置习惯和地理地位进行合理的空间分配••。要讲究方法和策略••。倾销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断进步••。而且销售还具有这样的特点,就是一开端着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境••。从中会发掘出很多商机••。销售的过程也是一个扩大人际来往的过程••。通过这种运动,人际关系网会大批扩大,信息量也会大批增长,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业供给大批的机会••。 公式1:成功=知识+人脉 公式2:成功=良好的态度+良好的履行力••。

◆倾销产品就是倾销自己介绍自己,倾销自己比倾销产品更重要 

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精力和服务态度••。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 

◆要作好打算安排,先作好打算,才干进步时间的利用效率,进步销售的效果••。在制定打算时,要根据客户的特点作好相应的筹备工作••。当然打算不是固定的,随着环境和条件的变更要随时做出调剂••。打算重要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要筹备哪些材料,怎样发掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标••。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况••。销售进度表以周为单位,每周制定一次••。一周周末,对销售进度表进行分析,重要目标是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的••。是主观原因还是客观原因••。是销售技巧不成熟的还是履行不力造成的要根通过这种情势的分析,提出改良的措施••。

◆作好每日销售日记,理想的记载是随时可以查询每笔销售记载的具体情况,作好客户访问记载,随时控制客户的动态••。作好客户记载,不时进行客户分类收拾和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息


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